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クラウドファンディングで成功したい！
でも成功するために何をすればいいか
わからない…
クラファンに挑戦する方の90%以上の
方が持つ悩みです。
クラウドファンディングは個人・法人
問わず誰もが挑戦でき、短期間で数億円
規模の莫大な資金調達も可能にする
サービスです。
しかし成功するプロジェクトは非常に
限られています。
そこで今回は、クラウドファンディング
をはじめあらゆる資金調達をこなす
専門家WEEVAが、クラファンを成功に
導く成功のコツを全て紹介します。
なお、今回の内容にも載っていない
内容を踏まえた
『クラファン成功マニュアル』
を無料相談頂いた全員に配布中です。
気になる方は是非以下のお問合せ
フォームからご相談ください。
目次
まずコツの前にクラファンの成功率を
知っておきましょう。
国内最大のクラウドファンディングサイト
「CAMPFIRE（キャンプファイヤー）」の
調査によると、クラウドファンディングの
成功率は30%程度と言われています。
逆に言えば、70%以上の方が失敗する
というデータです。
さらに同社の統計によると、
目標金額が上がれば上がるほど成功率は
下がります。
100万円未満のプロジェクトは30％台
後半の成功率なのに対し、100万円
以上は30台前半。
1000万円以上では20％もありません。
数値引用：CAMPFIRE統計データ
このようにクラウドファンディングは
約70~80%の人が失敗するほどの難易度
だということを覚えておきましょう。
ではクラウドファンディングを成功させる
には、どの点に注意すればいいのでしょうか？
具体的には以下の5つです。
・クラウドファンディングについて知る
・市場調査を取り入れる
・プロジェクトページを作り込む
・リターン設計に注意
・WEBマーケティングを使う
まず何より重要なのが、
クラウドファンディングについてしっかり
知ることです。
クラウドファンディングをただの
資金調達だと思っていませんか？
支援金が目標に到達すれば終わり
だと思っていませんか？
クラファンで失敗したらどんな
リスクがあるのか知っていますか？
知っていれば避けられるリスクや失敗は
たくさんあります。
成功するためには「仕組み」と
「失敗の原因」を知ることが重要です。
まだ知識が足らないと思う方はこちら
のページも是非確認してください。
また市場調査を取り入れましょう。
クラウドファンディングを始める方の
多くが主観的な目線だけのプロジェクト
を計画しがちです。
しかし成功のためには、市場調査を
通した客観的な視点でプロジェクトを
評価・見直す必要があります。
例えば、いかに自分が欲しい商品でも
他に欲しいと思う方が少なければ、
支援は集まりませんよね。
そこで以下の内容を調査しましょう。
・具体的な市場規模
（同様のプロジェクトの支援金額）
・消費者のリアルなニーズ
・競合他社の強みやターゲット
これらを明確に調査することで、市場
から見てもこのプロジェクトに価値が
あるか、どこを修正すればいいかを
判断することができます。
またクラウドファンディングの成功には
プロジェクトページが魅力的でないと
いけません。
支援者がプロジェクトの内容に
「共感」し、「魅力」を感じ、
「応援したい」と思わなくてはいけません。
そこで以下のコツを取り入れて、
プロジェクトページを作成しましょう。
・写真や動画は5枚以上でわかりやすく
・コピーライティングを活用
・自分語りはできるだけ控える
・支援者目線を重視
クラウドファンディングはリターンの
内容で決める支援者もたくさんいます。
魅力的なリターンを用意すればそれだけ
多くの支援者を集められますし、逆に
魅力がなければ支援は集まりません。
具体的には、
・幅広い価格を用意する
・内容は支援者のニーズを満たす
・準備が簡単なものを意識する
などを意識しましょう。
価格に幅があれば、それぞれの人に
合わせて支援しやすくなるので価格で
離脱される可能性が減ります。
また内容は支援者のニーズを意識しない
と、『プロジェクトには共感したけど
いらないものには支援できない』
という心理が働く可能性があります。
そして上記2つを満たした上で、
準備が比較的簡単なものを選びましょう。
資金が集まってもリターンが準備できずに
支援金を返金するという事例も少なくありません。
そうならないように、できるだけ準備し
やすいリターン品を考えましょう。
そして最後に、クラウドファンディングに
最重要なのが『見つけてもらうこと』です。
いかにプロジェクトが魅力的で、ページも
高品質で、リターンも用意できていても、
そもそも知ってもらえなければ意味が
ありません。
WEBマーケティングは、
・インフルエンサーマーケティング
・SNS運用
・SEOを使ったWEBサイト
・WEB広告
・プレスリリース
などがあります。
なお基本的なSNSの利用料は無料です。
積極的に利用していきましょう。
実際にクラウドファンディングで成功した事例を紹介します。
これからクラウドファンディングにチャレンジしてみたい方は、ぜひ参考にしてください。
参考URL：ガールズラブ・アクション・ドラマCD「吸血鬼の花嫁」制作プロジェクト – CAMPFIRE (キャンプファイヤー)
CAMPFIREは国内最大のクラウドファンディングサイトです。
2021年7月、漫画家の嵩乃朔さんが自作漫画のオリジナルドラマCDを作成したいとプロジェクトを立ち上げました。
成功コツはリターンが支援者のニーズを満たしているかどうかです。
500円のライト支援でも未発表のショートストーリート画像データがリターンされました。
漫画本1冊の値段で新しいストーリーが読めるので、ファンならば支援したくなることでしょう。
ちなみに最も高い支援額は5万円で、作者直筆のオリジナル色紙などがリターンされます。
プロジェクトの内容だけでなくリターンが魅力的だったため、目標金額を大きく上回る支援を成功させています。
参考URL：背が低くお腹が大きくてもキマる！大きめの人専用Tシャツ「ぽちゃT」誕生！｜マクアケ – アタラシイものや体験の応援購入サービス
makuakeは購入型クラウドファンディングで、企業や個人が新しい製品を商品化するプロジェクトに適しています。
2021年6月、「Octet」というアパレルメーカーが背の低くお腹が出ている人でも格好良く着られる「ぽちゃT」の製品化に向けて、クラウドファンディングを開始し、成功を収めました。
成功のコツは、魅力的なプロジェクトページづくりとWEBマーケティングの活用です。
実際に背が低くお腹が出た典型的な中年男性の体型のモデルがぽちゃTと一般的なTシャツを着たときのシルエットを比較した写真を掲載し、商品の魅力が一目で分かるような作りになっています。
またSNSを利用して積極的に宣伝し、新聞などにも取り上げてもらったのも成功に繫がったようです。
readyforは、「寄付型プロジェクト」という公共性の高いクラウドファンディングを行えるサイトです。
ここでは、町おこしを目的とした事業のクラウドファンディングも多く行われています。
その中の1つ、「島戸ゲストタウンプロジェクト」は500万の目標金額に対して1千万の支援金が集まりました。
成功のコツは、魅力的なプロジェクトとリターンの組み合わせです。
3万円以上の支援でゲストハウス１棟貸しのリターンを受けることができました。
また、市の了承を得てふるさと納税型クラウドファンディングとして行えたのも効果的でした。
参考URL：Scripter｜リモート会議の議事録もお任せ！高性能マイクとAIで自動で文字化(By Scripter事務局) – クラウドファンディング | Kibidango【きびだんご】
kibidangoは、達成率80％を誇るクラウドファンディングサイトです。
また、個性的なプロジェクトが多いことも特徴になっています。
kibidangoで目標金額の686％もの支援金を集めたのが、音声を自動的に文字起こししてくれるITガジェットを輸入するプロジェクトです。
集音した音声をそのまま文章にして記録してくれるので、「メモを取る」という作業から解放されます。しかも、英語やドイツ語などの他言語にも対応しているという万能ぶりです。
成功のコツは、プロジェクトページの作り込みとリターンの内容です。
映像や写真をたくさんつかった魅力的なページ作成と、他では手に入りにくい製品を割安で購入できるリターンを設定したことです。
最後に、
『成功したいけどどうしてもそこまで
時間や手間をかけられない…』
という方のために
『クラウドファンディング代行』
を紹介します。
クラウドファンディング代行は、
起案者に代わってクラウドファンディングの
業務を全て代行してくれる業者です。
特に経験豊富な業者ならば、
・時間や手間を省ける
・成功率を高められる
・支援金額を最大限まで増やせる
などのメリットがあります。
さらに弊社では、
経営コンサルタントによる手厚いサポートに
加えて、今回の記事には入りきらなかった
成功のコツを含めた『成功マニュアル』を、
無料相談頂いた方全員に配布しております。
是非お気軽にご相談ください。
今回はクラウドファンディング成功のコツを解説しました。
クラウドファンディングは平均成功率30%と、70%以上の方が失敗するかなり難易度が高い資金調達です。
特にクラウドファンディングへの挑戦が初めてという方は、より一層難しく、何から始めていいかわからないという方も多いでしょう。
そんな方のために今回は、成功のコツを解説しました。
・クラウドファンディングについて知る
・市場調査を取り入れる
・プロジェクトページを作り込む
・リターン設計に注意
・WEBマーケティングを使う
これらをしっかり反映させたプロジェクトを準備しましょう。
『でも全てを自分だけでは準備できない』
そんな方のために簡単に成功する方法が『クラファン代行サービス』です。
WEEVAでも皆様のクラファン成功のサポートをしております。
今なら無料相談で『成功マニュアル』配布中です。
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